Quer vender seu imóvel, mas não sabe por onde começar? Seja para levantar um dinheiro extra, quitar uma dívida, investir em uma nova propriedade ou simplesmente mudar de casa, a venda de um imóvel requer planejamento e organização, afinal existem algumas burocracias com várias etapas e processos que podem parecer desafiadores.
Nessa hora, contar com a ajuda de profissionais como corretores e contadores pode facilitar muito o processo. Mas, além disso, é essencial saber quais são os primeiros passos e como proceder para vender seu imóvel de forma rápida e eficiente.
Para te ajudar, listamos 7 dicas essenciais para você vender seu imóvel com mais praticidade e chances de sucesso.
Vamos conferir?
1 - Documentação e regularidade do imóvel
Você sabia que imóveis irregulares e com erros na documentação podem perder até 30% do valor de mercado e não serão aceitos em financiamentos?
Por isso, antes de anunciar a venda, não esqueça de atualizar todos os documentos relacionados ao imóvel e os seus documentos pessoais de proprietário.
Lembre-se também de conferir se existem possíveis pendências financeiras como, por exemplo, atrasos no pagamento do IPTU. Dessa forma, você se assegura de que toda a papelada esteja em ordem. Afinal, você não vai querer ficar com o imóvel parado por problemas de documentação, certo?
Ter todos os documentos e contas atualizados facilitará o processo de venda, evitando burocracias desnecessárias e problemas que possam prolongar a negociação.
Confira quais são os documentos necessários para vender um imóvel
Documentos do vendedor:
- Documentos pessoais do vendedor e do cônjuge, se aplicável, como CPF, RG, certidões de nascimento ou casamento;
- Certidão de feitos da justiça federal e justiça do trabalho;
- Certidão negativa do ofício de interdições e tutelas, que verifica se há restrição em sua vida como interdição civil, falência, interdição criminal, indisponibilidade de bens, entre outras.
Documentos do imóvel:
- Escritura da casa com cópia autenticada registrada no cartório;
- Registro de ações e alienações, para comprovar a regularidade da venda e da casa;
- Certidão negativa vintenária de ônus, que detalha a situação do imóvel nos últimos 20 anos no cartório de imóveis, incluindo proprietários anteriores, alterações e outras informações relevantes;
- Planta do imóvel aprovada pela prefeitura ou assinada por um engenheiro ou arquiteto;
- Cópia do IPTU do ano em curso e comprovantes de parcelas pagas;
- Certidão negativa de impostos e de débitos condominiais, se aplicável.
Importante: lembrando que cada caso é único, portanto, recomendamos sempre que você busque a orientação de especialistas.
2 - Valor de mercado do imóvel
Uma das principais dúvidas quando se deseja vender um imóvel é o quanto cobrar por ele. Para isso, comece pesquisando o preço das casas na sua rua ou bairro que sejam semelhantes à sua em estrutura, como número de quartos e banheiros.
Além disso, faça uma avaliação dos preços da região em imobiliárias e sites de venda de imóveis para fazer uma comparação. Também é recomendável consultar um corretor de imóveis. Ele poderá fornecer uma avaliação precisa e ajudar a definir um preço justo, potencializando as chances de atrair compradores ou até para que a venda seja mais rápida, dependendo da sua necessidade.
3 - Limpeza e aparência
Uma boa imagem e impressão são fundamentais, afinal ninguém quer morar em um lugar que não acha agradável e confortável, certo?
Se for possível e caiba no orçamento, faça algumas melhorias no imóvel como, por exemplo, uma pequena reforma. Mas, se não for possível, realizar pequenos ajustes na decoração ou uma pintura nova, pode ajudar.
Não esqueça também de tirar boas fotos da fachada e dos ambientes e, antes de anunciar, crie uma descrição atrativa aos compradores. Descrições que falam sobre curiosidades e benefícios da vizinhança podem ajudar.
4 - Faça um bom anúncio
Se o seu desejo é resolver a venda o mais rápido possível, fazer um bom anúncio é uma etapa indispensável para você.
E para que o anúncio te ajude, é importante detalhar todas as características do imóvel como: pontos de diferenciais da casa (closets, terraço, piscina, área de lazer etc.), metragem ou se vem com mobília. Se o seu imóvel for um apartamento, por exemplo, não esqueça de sinalizar se aceita pet, se tem estacionamento, a quantidade de vagas disponíveis na garagem, entre outros aspectos.
Outra dica valiosa que pode potencializar a venda é a localização do imóvel e o seu entorno. Traga informações sobre transporte público, facilidade de deslocamento, como é o comércio, se é um bairro tradicional, entre outras relevâncias.
Por fim, não esqueça do ditado “quem não é visto, não é lembrado”. Por isso, utilize diversos meios de divulgação como sites de imóveis, redes sociais, placas de "vende-se", anúncio na imobiliária do bairro, ou qualquer outro formato para aumentar a exposição. Quanto mais detalhado for o anúncio, mais chance de atrair interessados.
5 - Busque ajuda para vender
Contratar os serviços de um corretor ou imobiliária para te ajudar na precificação, nas visitas ao imóvel ou até na preparação do contrato, podem agilizar o processo de venda.
Mas não se esqueça, esses serviços possuem um custo às vezes alto. Por isso, verifique o preço das taxas e serviços oferecidos antes de tomar uma decisão. Recorra também a indicações de amigos e familiares que já utilizaram serviços de imobiliárias de confiança e que podem recomendar uma para você.
6 - Esteja aberto a negociações
É importante estabelecer um valor mínimo para o seu imóvel. Se estiver esperando a venda por um período prolongado sem sucesso, considere ajustar o valor anunciado para atrair mais compradores.
Além disso, muitos interessados podem tentar negociar um desconto ou abatimentos de valor por questões de custos com documentação, por isso esteja preparado para negociar.
Aceitar uma oferta próxima ao valor de mercado é melhor do que não vender o imóvel, principalmente se você está com pressa para receber o valor da venda. Busque uma negociação justa e transparente, beneficiando tanto o comprador, quanto você, vendedor.
7 - Burocracias finais
Por fim, fique de olho para que os detalhes finais sejam cumpridos corretamente, como transferência de nome nas documentações e registros do imóvel, autenticação de contratos na prefeitura, entre outros documentos. Já pensou ter problemas por não trocar o nome, por exemplo, nas cobranças do IPTU e você acabar sendo o responsável pelas dívidas?
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